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【嘉義訊】南華大學於111年12月02日舉辦本學期最終場「就業力學程-創業主題班」。特別邀請倍安保險經紀人股份有限公司黃志明執行長演講，以「如何無本創業擺脫人生侷限」為題，分享自己跨領域創業的心路歷程。原本在建材業擔任總經理特別助理，業務績效很好，後辭職轉向保險業，且在業界闖出一片亮眼的佳績，屢屢獲獎。後創立倍安保險經紀人股份有限公司，持續提供更多元的服務、發揮工作熱情。黃志明董事長豐富的保險知識與人生歷練讓聽講的大學生受益良多。當天與南華大學簽署產學合作協定，提供同學實習就業機會。
　　南華大學副校長林辰璋表示，與黃志明董事長很早就結緣了，兩位同時被鳳山高中遴選為103年的傑出校友而相識。黃董事長求學時的專業與現在工作的專業不同，卻在業界闖蕩出一片天，不只做出優秀的業績，也運用其專業持續在業界產生影響力，其經驗非常值得同學們學習。
    董事長在創業前任職羅馬磁磚，雖然是公司裡學歷最高的人，但他願意做一般人不喜歡做的事，如一早到公司掃地、幫各部門的人倒垃圾，讓同事們感到相當欽佩。不僅如此，在沒有像一般業務去吃飯喝酒應酬、沒有賺價差的原則下，業績全台第一。執行長向學生們說，這其中並沒有什麼特別的竅門，只是追著部門要求按時交件而已。令人更敬佩的是，在轉換跑道從事保險業務時，因為成績優秀推薦他參加評選為《商業周刊》「王者之王超級業務員大獎」，台灣第一位達到美國百萬圓桌協會TOT會員標準的男性業務員，年收入超過兩千萬元，在全球的競爭者中，唯一一位被選上的台灣人，執行長認為這不僅是自己的榮耀，也是台灣公司同仁的，很高興自己能讓台灣被看見。
    年輕時對新的領域不熟悉，以體力+努力、專業+經驗，建立起新的專業，黃董事長說道，態度加上能力就會成為你的專業。近年各行各業的競爭非常激烈，提供的服務也更趨多元，單一外幣保單到多元幣別的保單、國人對於投資型保單情有獨鍾，買的多過傳統保障型保單、長壽商品日趨多元；此外，營銷模式也跟著改變，專業取代人情、保障型保單逐漸與儲蓄型並重、客戶需求導向勝過產品導向，近年投資型保單更是熱潮升起；銷售通路也隨時間而改變，多元通路取代單一通路，而且不同通路的消長更是大不相同。
    黃志明董事長以五力分析向同學解釋，保險經紀人與一般單一公司壽險業務的比較，經紀人代理多家公司產品，比起客戶直接跟保險公司洽談，透過經紀人協助可以獲得更好的價錢跟更適合的保障。因此，未來壽險業務員會往保險經紀人、經濟代理人移動。執行長以Costco比喻保險經紀人，Costco已先篩選過濾商品以提供品質的保證，且能與廠商議價提供優惠的價格，又能組合搭配商品達到效益最大化，加上提供退換貨的售後服務。如同經紀人能為客戶提供再保條件的協商、爭取合理價格，也能啟動和爭取理賠，幫客戶核算理賠金和控制損失在投保限額內。
    接著黃董事長向同學們解釋何謂無本創業，「銷售」便是創業的開始。創業是為了追求能持續發展的生涯，最終可以掌握自己人生的主導權。創業最重要的不只是資本、人脈，而是正確的認知還有堅定的決心，若不願承擔風險就無法成為企業家。身為保險創業家的董事長，他認為創業要有實踐使命與追求願景的目標，因為資源有限，但意志卻是無窮的，而企業的意志取決於領導的品質、崇高的理念是否清晰、是否有力量。因此，創業者的意志非常重要。

　　最後，董事長認為，一個企業家的終極目標應該是建立一個日漸茁壯的團隊，建立一個能自動運轉的系統，若同學們擁有企業家的精神，卻沒有行動則一切枉然，董事長鼓勵同學，勇敢跨出第一步，做就對了。
林辰璋副校長讚許黃志明執行長精彩的演講，不僅讓學生們對保險業有更多了解，也認識到執行長創業的秘訣在於坐而言不如起而行，不害怕、勇於嘗試，並學著預期、接受、覺察失敗。與眾不同的講座體驗讓人印象深刻，期盼將來同學們不論是就業或創業都將此場演講銘記在心。

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